看天猫年销过亿的美甲品牌Miss Candy如何试水新零售
2017-07-13 | 来源: 网络 | 编辑:mina

[本文导读]2017已过半,互联网人谈论最多的词之一就是“新零售”,作为天猫美甲类目销量第一的健康指彩品牌Miss Candy,已经借助自己线下的十几家体验店……

  2017已过半,互联网人谈论最多的词之一就是“新零售”,作为天猫美甲类目销量第一的健康指彩品牌Miss Candy,已经借助自己线下的十几家体验店,实现了流量互通,怎么做到的?

 

  去年10月,云栖大会,马云第一次提出“新零售”。之后,这个词又由阿里巴巴CEO张勇不断的在行业峰会上反复提及。今年六月,一次包括LVMH、Burberry、玛莎拉蒂、三星、松下、Nike、L’Oreal、强生、宝洁在内的54名零售业巨头掌门人参与的闭门会议,又一次将这个词推上风口浪尖,至此,几乎所有互联网人,张口必谈新零售,尤其是天猫体系下的商家更是纷纷响应“新零售”战略。

 

  说,很容易,但怎么做呢?一个把小小的指甲油,光在天猫一家电商平台就卖到上亿的品牌在做的事情,也许会给我们答案。

 

 

  说指甲油其实并不准确,Miss Candy为了让爱美的姑娘们不用再忍受指甲油难闻的味道,更重要的是不用冒着健康被指甲油和卸甲水中的化学物质伤害的风险,推出了无味,可剥,不伤指甲,更不伤身体的健康指彩。凭借这一点,品牌已经拥有了200万的客户,在各个社交平台也拥有总计超百万的粉丝。在新零售上他们已经积极的开始布局,并取得了初步的成效。

 

  线上消费,线下体验

 

  在品牌天猫店铺,小编看到,只要购买三瓶小黑糖甲油胶,就可以到店内享受一次美甲服务,在店铺实际走访中,正在店里做美甲的姑娘对我们说,自己是品牌的脑残粉,经常在天猫店买,也经常来店里做指甲,赶上店铺的活动不错,也会直接把喜欢的颜色买走。“其实没有那么严格的,只要店里的小姐姐有空,每次都会帮我涂,有客人的时候我就等她一会儿,跟一起来的朋友聊聊天,每次都特别开心。”

 

  线下试色,线上传播

 

  品牌在杭州来福士的新店铺,装修成了一家粉红色的游乐场,这里不光有琳琅满目漂亮的指甲油,还有成堆的玩偶公仔和气球,店长告诉我们,这些都是送给那些在店铺拍了照片发微博朋友圈的顾客的,只有收集够了一定的“赞”我们就会送给他们一个小礼物。参与的顾客特别多,我们常常要在后面放一箱子的礼物,因为摆上来的很快就会别抢光。

 

 

  就在本次走访结束前,我们在店铺里见到了品牌新零售负责人,她表示:品牌所有的努力都是为了用户能更快乐的玩美甲,在品牌的活动中,很多陌生人因为美甲这个共同的爱好在生活中成了朋友,很多用户也会带着闺蜜来店里一起美甲,聊八卦,Miss Candy已经成为了她们生活的一部分。

 

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