Miss CandyCEO欧文:在中国做时尚品牌很难,但很爽
2017-07-13 | 来源: 网络 | 编辑:mina

[本文导读]线上美甲类目保持第一,冲到过大牌如云的天猫彩妆前三,成立仅三年的Miss Candy品牌异军突起, 成为行业佼佼者。

   线上美甲类目保持第一,冲到过大牌如云的天猫彩妆前三,成立仅三年的Miss Candy品牌异军突起, 成为行业佼佼者。谁曾想这么一个以美丽、时尚、健康为天命的品牌CEO竟是个蒙古大汉。

 

 

  欧文,80后创业者,投身美甲行业快10年了,从代理国际美甲品牌到创立中国自己的品牌,最初的原动力就是要让每一个中国女性用上健康安全的美甲产品,因为即使是国际大牌,在美甲产品的安全问题上仍有太多的问题。Miss Candy品牌创立刚满三周年,这个初心也一直未曾变过,所有的产品都是健康可剥的,孕妇和儿童均可使用。

 

 

  “做品牌对于创业来说很困难,尤其在国内,做时尚品牌是难上加难,困难的事情每天都有,但这些带给我的是乐趣和挑战。”

 

  欧文最初决定投身做一个中国时尚品牌是不被身边朋友认可的,更何况是定位轻奢品牌,大家都知道,中国美妆的中高端消费者已经被欧美日韩品牌瓜分得差不多了,时尚是属于欧美的,时尚是属于西方的。而且很多国内美妆品牌往往选择打价格战,在定价上比国外品牌低2/3,品质自然有所下降。

 

  Miss Candy入门级58元一瓶,高端产品138元,最新发售的一步胶售价158元,这个价格比很多国际大牌还要贵,在国内市场几乎没有竞争力,但Miss Candy拥有最具优势的产品,品质是欧文最坚持的一点,当然这也得益于目前中国的消费升级大潮,大家不再是一味追捧名贵的奢侈品,而是开始更多地追求专业性和个人风格的表达。

 

  “我希望做自己的产品不是以价格作导向,而是以产品品质、时尚冲击力、高逼格来俘获用户的心,这其实是最困难的事情。而且我有一点完美主义,希望能把每一个颜色的调性,视觉重现做到最优秀。”欧文有自己坚持的原则。

 

 

  “我们注重营销,但更注重产品,产品力是品牌的灵魂,产品是1,营销是0,没有1,再多的0也没用。”

 

  Miss Candy注重产品的差异化创新,产品品质优异,大部分颜色与国内外顶级研发机构进行独家合作。例如去年1月面世的小黑糖护甲胶,作为全球首创的可剥性甲油,甲面可维持半个月,这是MissCandy独有的专利技术。目前,Miss Candy在国内已拥有40多项发明专利。

 

  此外,Miss Candy是行业内唯一一个拥有自主研发中心和生产基地的甲油品牌,以保证产品不断研发改进。Miss Candy作为一个美妆品牌在保证品质的同时,时尚度、色泽先进性也必须跟上。他们近期合作了享誉世界的色彩权威机构pantone,设计开发了三款适合亚洲女性的显白甲油颜色,在7月份即将上市。

 

  Miss Candy每瓶甲油有着严格的把控标准,所有原材料是由环保原料组合而成,不含丙酮、甲醛、DBP等致癌物质,由SGS权威机构检测,没有刺鼻性的气味,不但不会伤害你的指甲,添加了钙质成分,会保护你的指甲让指甲更强韧。凭着健康、可剥的概念,Miss Candy迅速占据消费者心智。

 

 

  “Miss Candy会坚持专注地把美甲这件事做深做透,线下体验店和服务店已经初具规模,更大的挑战我们也准备好应对了。”

 

  Miss Candy在近一年多的时间里,分别在上海、杭州开了15余家体验店,欧文认为新品牌需要两个战略:一个短期的战略和一个长期的战略。短期的战略在一定时间内,尤其是初期的时候,必须要高度的聚焦在高势能的市场,累积品牌势能,形成公关和口碑,建立品牌,这是第一个阶段。长期来讲,把它铺到更宽的市场,品牌需要进入更主流和广阔的市场。无数的新品牌为什么失败了?那就是一开始过早急于收割市场,过早切入大众市场。

 

  所以问到关于Miss Candy接下去的发展规划,欧文说第一点是持续发展线下体验店,目前是以上海为主阵地,在正大广场、大悦城等核心商圈开设了8家店铺,杭州也有七八家。Miss Candy在线上已累积了一百多万的高端用户,她们期待可以在自己的城市体验到最好的甲油,所以下半年会继续拓展至广州、深圳等一线城市。

 

  另外,Miss Candy计划进军到海外市场,3年前,Miss Candy的商标及专利技术就已在美国注册。当然,在关注产品的同时,Miss Candy也将开始进入服务领域,在各大城市开设服务店,提供最专业健康快速的美甲服务。美甲服务的市场比产品更为广阔,是否能在服务市场保持持续爆发的成长,Miss Candy接下来的发展非常值得人期待。

关键字: Miss Candy
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